段軍會：無極致不境界，定義極簡淋浴房

       萊博頓“N+定制”模式將給市場帶來無限可能。

       “我為中國淋浴房而生，我為世界淋浴房而奮斗?！?/span>

他，是Neptum萊博頓的創(chuàng)始人段軍會，一個敢于將創(chuàng)新做到極致、甚至推倒重來的人。

從開創(chuàng)到引領，他始終將產(chǎn)品品質視為生命，洞察每個客戶的產(chǎn)品需求。

從定位到實戰(zhàn)，他以誠待人，以過人的膽識及嫻熟的技術，披荊斬棘，征戰(zhàn)海內(nèi)外市場。

從外銷到內(nèi)銷，他對產(chǎn)品定位精準，不放過任何機遇，成功實現(xiàn)自我蛻變。

二十多年來，他專注淋浴房的研發(fā)生產(chǎn)。從開創(chuàng)到引領，萊博頓產(chǎn)品品質始終如初，設計與時俱進敢于創(chuàng)新。他堅信，未來淋浴房時代一定是屬于中國的，而在來臨之前，他和萊博頓將堅定地奮斗在一線。

Neptum萊博頓的創(chuàng)始人段軍會接受中潔網(wǎng)采訪

始于能力，陷于人品，創(chuàng)建萊博頓，人品是他的頂級魅力

每個人都有一個隱形的“信用銀行”，裝的是人品和商業(yè)信譽。能力決定你走多快,人品決定你走多遠。

1995年，段軍會作為一名生產(chǎn)技術員工開始進入淋浴房領域，當時他所在香港公司老板與另一位淋浴房老板準備合作投資淋浴房生產(chǎn)項目，要對公司進行轉型升級，在這次轉型中，老板解散了公司全部13名員工，而段軍會憑借過硬的技術能力、良好的個人信譽以及老板對他的信任，成為唯一一個被留下的員工，從此，也開啟了一段他與淋浴房之間的傳奇故事。

萊博頓一廠廠房展示

勤學奮進，踏實肯干，短短幾年內(nèi)，段軍會很快從一個普通的生產(chǎn)技術員工做到了生產(chǎn)副總，在淋浴房行業(yè)內(nèi)外都贏得了良好的口碑。然而，年輕的心，悅動、不羈、無所畏懼，他想闖出一片更加廣闊的天地。2000年，他毅然決然地從淋浴房工廠離職，成為了一名淋浴房代理商。當時的他懷著熾熱的淋浴夢，卻在一次又一次的談判中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實和夢想之間有著難以跨越的鴻溝。在屢次談判中，段軍會總結出一條硬道理，“只有將核心產(chǎn)品掌握在手中，才能抵達心中向往”。在通過仔細權衡、慎重思考后，擁有經(jīng)驗和技術的他決定辭去工作，回中山開廠，創(chuàng)建屬于自己的一片未來。

2001年，Neptum萊博頓淋浴房正式成立。成立之初，段軍會就立下目標：一定要為每一個家庭帶來更高品質的淋浴體驗。

萊博頓展廳

有著淋浴房工廠5年及淋浴房代理商1年的經(jīng)驗，他過硬的技術能力、良好的個人信譽響徹行業(yè)內(nèi)外，許多人聽到“段軍會”都紛紛豎起大拇指，為他點贊。創(chuàng)業(yè)初期的公司，起步都不容易，但段軍會三個大字，就是一塊“金字招牌”，為萊博頓帶來了客戶、帶來了流量。

發(fā)明專利展示

也是由于多年來積累的個人信譽和人格魅力，當時多個供應商的放寬了對萊博頓的資金條件，鋁材供應商和玻璃供應商更是專門為萊博頓亮起了“綠燈”：放寬100萬以內(nèi)貨款的收款時間。公司運營之初面臨的資金難題迎刃而解，萊博頓更是與供應商結下了深厚的友誼。

出征海外，技術與膽識打贏出口這一局

以技術為矛，他敲開了海外市場的大門。

三年韜光養(yǎng)晦，在2006年廣交會之后，萊博頓改變戰(zhàn)略，逐漸轉戰(zhàn)國外市場，建立出一整套完善的外貿(mào)營銷體系?！笆聦嵣希也]有將萊博頓定位在出口領域，只是我的性格特點影響了萊博頓最初的發(fā)展軌跡?！倍诬姇拐\地表示，之所以外銷市場快速擴張，是源于萊博頓對產(chǎn)品品質和技術的熱愛?！拔沂且粋€技術人員，不會玩營銷，但我有扎實的技術，萊博頓的根本就是靠扎實過硬的技術。”

歐美發(fā)達國家的采購商更注重產(chǎn)品品質和交貨時間，而“技術派”萊博頓，與國外采購商的需求高度吻合，打入國外市場的萊博頓，用產(chǎn)品品質和技術實力征服了國外采購商。

當時，有家英國公司在中國挑選了三家供應商，三家中國淋浴房廠家都需前往英國與合作方洽談技術方案，萊博頓也是其中一家。來到異國后，語言上存在一些溝通障礙，洽談進行到一半時，經(jīng)過翻譯的傳達，段軍會感覺到對方并不能完全理解萊博頓的產(chǎn)品技術的精髓，于是段軍會直接免去翻譯中間轉述，在黑板上畫圖向英國客戶演示萊博頓的技術要點。盡管語言不通，但扎實的專業(yè)技術以及自信從容的肢體語言展示，讓段軍會贏得了客戶的青睞。英國客戶當場拍板：與萊博頓合作。

事后，英國客戶對段軍會給予了極高的評價：“段軍會能夠在不同文化的背景下出色工作，用豐富的肢體語言向我們演示產(chǎn)品技術要點，足以證明他對技術的鉆研以及對產(chǎn)品的熱愛。”這個英國客戶至今仍是萊博頓最大的合作伙伴。

不破不立，是他的魄力

自我革命，才能實現(xiàn)華麗蛻變。

段軍會深知，近年來國內(nèi)市場需求日益增加，這是萊博頓的重要方向。而國內(nèi)市場的開拓，離不開經(jīng)銷商的發(fā)力。經(jīng)銷商可謂是廠家與客戶的橋梁，是經(jīng)營維系的命脈。在眾多廠家都在搶占經(jīng)銷商資源的時候，段軍會卻反其道而行之，著手“優(yōu)化”經(jīng)銷商。

“求量不如求質，在客戶選擇上，我們現(xiàn)在更多的是給經(jīng)銷商做減法?！苯?jīng)銷商質量會影響萊博頓終端銷售，段軍會指出，在經(jīng)銷商的選擇，他有兩條原則。

第一，所選經(jīng)銷商排名必須是當?shù)厥袌銮拔寮住?/span>

第二，同時代理著德系品牌的經(jīng)銷商，萊博頓將會優(yōu)先考慮。

為何萊博頓挑選經(jīng)銷商的原則如此苛刻？這離不開段軍會定下的“小目標”?！拔覀兊哪繕?，是躋身國內(nèi)淋浴房品牌的前三甲。當然，目前我們與國內(nèi)知名淋浴房品牌還是有一定的差距，但是認清差距之后才能奮力追擊，在探索中不斷的自我革新與蛻變?！?/span>

萊博頓設備展示

國內(nèi)淋浴房品牌經(jīng)過近二十年的發(fā)展，逐漸形成格局，要突破重圍，必然要大破大立。

代理德系品牌的經(jīng)銷商，對產(chǎn)品品質要求極高，這樣經(jīng)銷商能幫助萊博頓提升、完善產(chǎn)品品質。段軍會一次又一次給自己提出難題，嚴格要求自己，只為了萊博頓的長遠發(fā)展。

段軍會深知，廠商聯(lián)手，方能迎戰(zhàn)市場。他不只是對經(jīng)銷商嚴格要求，也積極配合支持經(jīng)銷商的發(fā)展。廠家工作人員定期前往終端店面，現(xiàn)場評估，協(xié)助經(jīng)銷商分析經(jīng)營的優(yōu)劣勢，幫助經(jīng)銷商推廣；工廠定期組織經(jīng)銷商培訓；還會協(xié)助經(jīng)銷商發(fā)展設計師渠道等。

不破不立，自我革新，他目標清晰，嚴格執(zhí)行。

注重創(chuàng)新設計，為簡約發(fā)聲

他對市場有最清醒的認識，卻執(zhí)著于最單純的設計。

明確方向目標，便只顧風雨兼程，2019年將是萊博頓國內(nèi)品牌爆發(fā)元年，萊博頓全面升級，劍指國內(nèi)市場。

首先，在即將到來的上海廚衛(wèi)展，萊博頓將以簡約風格“應戰(zhàn)”，無論是產(chǎn)品風格亦或是展廳裝修風格，萊博頓堅持極簡風格不動搖。段軍會透露，屆時將會推出系列臻品，值得期待。

“這次上海展，90%的產(chǎn)品都是簡約風格。中國幅員遼闊，不同地區(qū)喜歡的風格不一，但是簡約必定是未來一大趨勢，也將成為經(jīng)典，這次我要為簡約發(fā)聲?！?/span>

其次，萊博頓將全力迎接廣州設計周。一直以來，廣州設計周秉承著促進自主創(chuàng)新與原創(chuàng)設計的理念，對企業(yè)的創(chuàng)新設計起到巨大的促進作用。這與萊博頓注重產(chǎn)品設計的理念不謀而合，這一次，萊博頓將大力支持設計周的論壇與大型晚宴，在行業(yè)內(nèi)外高調亮相，鏈接設計師資源，展示萊博頓創(chuàng)新的產(chǎn)品設計。

這一次，萊博頓定義極簡淋浴房，極簡的格調是萊博頓的魅力，是萊博頓的極致追求。萊博頓“N+定制”模式將給市場帶來無限可能，向來沉穩(wěn)低調的萊博頓不僅為品牌設計發(fā)聲，更要為極簡工藝之美而發(fā)聲。

如今，中國淋浴房產(chǎn)量已躍居全球前列，無論是生產(chǎn)技術、產(chǎn)品質量都走在國際前沿?！皩W無止境”是段軍會常掛在嘴邊的一句話，段軍會仍然在不斷學習，跨界向家居行業(yè)取經(jīng)，向國外優(yōu)秀企業(yè)看齊。

也許正是他這樣專注的鉆研態(tài)度，才讓萊博頓無懼市場洪流，一路向前。

上海展展館效果圖

轉自：中潔網(wǎng)