【萊博頓牛商系列】呂中：市場需要“好產(chǎn)品+好品牌”

商業(yè)競爭，刺刀見紅，

后來居上，烽火正燃。

近年來，中國衛(wèi)浴經(jīng)銷商群體在不斷發(fā)展，行業(yè)經(jīng)歷從粗獷式經(jīng)營，到“產(chǎn)品、渠道、服務(wù)”的多維度競爭，從體驗(yàn)式營銷到服務(wù)大戰(zhàn)的演變。在愈發(fā)激烈的競爭中，以外銷見長的萊博頓衛(wèi)浴，為何能在國內(nèi)屹立潮頭？為此，中潔網(wǎng)獨(dú)家策劃萊博頓牛商系列人物特輯，對話萊博頓優(yōu)秀經(jīng)銷商，論設(shè)計(jì)，談營銷，話心得，把酒論英雄。本期故事的主角是：廣州萊博頓衛(wèi)浴經(jīng)銷商呂中先生。

結(jié)緣：一見如故，一拍即合

合作，源于對價(jià)值觀的一致認(rèn)可。

廣州萊博頓衛(wèi)浴經(jīng)銷商呂中先生

廣州萊博頓衛(wèi)浴經(jīng)銷商呂中先生與萊博頓衛(wèi)浴的結(jié)緣。

在廣州建材行業(yè)，呂中是叱咤風(fēng)云的人物，作為TOTO、VOV浴室柜等知名品牌代理商，他十余年來苦心經(jīng)營，深耕品牌。同時，作為操盤國際品牌TOTO多年的經(jīng)銷商，呂中對合作產(chǎn)品和品牌均有自己的一套獨(dú)到見解，他認(rèn)為“有生產(chǎn)力才有品牌力”。也正因如此，他選擇了與萊博頓衛(wèi)浴合作。

2017年，通過來自上海的經(jīng)銷商朋友推薦，他接觸了萊博頓衛(wèi)浴。當(dāng)他現(xiàn)場參觀了生產(chǎn)基地，并與萊博頓掌舵人段軍會交流后，對萊博頓的生產(chǎn)規(guī)模以及段軍會董事長的敬業(yè)精神深感認(rèn)可，兩人一拍即合，從此，呂中成為了萊博頓的合作伙伴。

發(fā)力：廠商同心 鍛造品牌

身處廣東省政治、經(jīng)濟(jì)之都，廣州具有得天獨(dú)厚的城市優(yōu)勢，也是商家必爭的戰(zhàn)略要地，呂中在廣州布局了四家萊博頓店面，分別位于羊城的東南西北方，星羅棋布，戰(zhàn)略布局合理。

萊博頓廠家更是提供物流安裝服務(wù)，使得呂中的團(tuán)隊(duì)集中火力，將核心聚焦在設(shè)計(jì)和銷售領(lǐng)域，分工合作，使萊博頓逐漸成為廣州消費(fèi)者心目中的高端淋浴房品牌。

“北上廣深”一線城市扎根，并非易事。呂中分析，務(wù)實(shí)低調(diào)的廣州人，更愿意選擇合適而非“昂貴”的商品，他總結(jié)廣州消費(fèi)特點(diǎn)是“理性”、“值得”，為此，他也采取了相應(yīng)方式。為了吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，呂中堅(jiān)持參加廣州“婚博會”，萊博頓廠家予以鼎力支持，對于設(shè)計(jì)師沙龍、工廠參觀等活動，廠家更是高度重視、不遺余力。

趨勢：極簡風(fēng)格符合主流審美

萊博頓在廣州的成功，還源于對設(shè)計(jì)風(fēng)格的精準(zhǔn)預(yù)判。他分析，8090后青睞極簡時尚的產(chǎn)品。

“我也是80后，自身對簡約風(fēng)格的家裝風(fēng)格情有獨(dú)鐘，相信和我有相似審美的年輕人不在少數(shù)。”將心比心的他，不斷摸索消費(fèi)者的審美情趣，將產(chǎn)品、設(shè)計(jì)與服務(wù)融合，贏得零售顧客、裝飾公司和設(shè)計(jì)師的喜愛。

近年來，家裝競爭激烈，市場一片唱衰之聲，呂中卻逆勢發(fā)力，計(jì)劃在佛山禪城、順德等地繼續(xù)開店，拓展市場空間。“大環(huán)境不會影響小趨勢，市場需要好產(chǎn)品和好品牌，萊博頓的潛力不可估量。”

來源：中潔網(wǎng)