【萊博頓牛商系列】李?。浩放凭褪侨烁?以品質(zhì)贏取好口碑

李俊表示，中國(guó)淋浴房品牌林立，他希望萊博頓能夠堅(jiān)守初心，化繁為簡(jiǎn)，堅(jiān)持以品質(zhì)取勝。萊博頓未來(lái)可期！

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，刺刀見(jiàn)紅，

后來(lái)居上，烽火正燃。

       近年來(lái)，中國(guó)衛(wèi)浴在不斷發(fā)展，行業(yè)經(jīng)歷從粗獷式經(jīng)營(yíng)，到“產(chǎn)品、渠道、服務(wù)”的多維度競(jìng)爭(zhēng)，從體驗(yàn)式營(yíng)銷到服務(wù)大戰(zhàn)的演變。在愈發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，以外銷見(jiàn)長(zhǎng)的萊博頓衛(wèi)浴，為何能在國(guó)內(nèi)屹立潮頭？為此，中潔網(wǎng)獨(dú)家策劃萊博頓牛商系列人物特輯，對(duì)話萊博頓優(yōu)秀合作伙伴，論設(shè)計(jì)，談營(yíng)銷，話心得，把酒論英雄。本期故事的主角是：杭州萊博頓衛(wèi)浴合作伙伴李俊先生。

杭州萊博頓衛(wèi)浴經(jīng)銷商李俊先生

從國(guó)際到國(guó)內(nèi) 萊博頓有比肩大牌的實(shí)力

專業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)口衛(wèi)浴品牌21年，對(duì)于李俊而言，衛(wèi)浴市場(chǎng)的發(fā)展他有更多的發(fā)言權(quán)。

在與萊博頓正式攜手前，他們公司代理的18個(gè)品牌均是國(guó)際品牌，淋浴房也是選擇了德國(guó)的一家品牌。后來(lái)，該淋浴房品牌被砍掉，他們轉(zhuǎn)而選擇了萊博頓，萊博頓究竟有何過(guò)人之處，讓國(guó)際品牌牛商毅然選擇與之合作？

擁有進(jìn)口品牌優(yōu)勢(shì)的李俊，其客戶也相對(duì)高端，在訂單收回來(lái)后，其中30%~40%的淋浴房訂單，之前所代理的淋浴房品牌無(wú)法將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。原因在于，每個(gè)客戶的衛(wèi)生間沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論是玻璃的裁剪或是型材的選擇都不一樣，這就導(dǎo)致德國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)淋浴房無(wú)法滿足高端客戶的定制化需求，沒(méi)有靈活的設(shè)計(jì)，導(dǎo)致訂單流失率很高。

問(wèn)題迫在眉睫，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)下，他們多方考察國(guó)際、國(guó)內(nèi)各大淋浴房品牌，最終將目光瞄準(zhǔn)專業(yè)出口淋浴房十多年的萊博頓淋浴房。

墻內(nèi)開(kāi)花墻外香的萊博頓，憑借精湛的工藝與技術(shù)在歐洲市場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟，這也是吸引李俊的第一點(diǎn)。而萊博頓的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)也讓其品牌在同行中脫穎而出。另外，萊博頓能最大程度滿足高端客戶的定制化需求，有比肩國(guó)際品牌的實(shí)力，也能為他們的綜合實(shí)力增加一柄市場(chǎng)利劍。與此同時(shí)，萊博頓優(yōu)雅簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，更符合國(guó)際品牌調(diào)性。一拍即合下，李俊當(dāng)機(jī)立斷，與萊博頓正式確定合作。

品牌就是人格

與其他衛(wèi)浴品牌廠家不同的是，萊博頓的掌舵者段軍會(huì)的人格魅力，同樣贏得李俊發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可與褒獎(jiǎng)。段總身上有著濃濃的技術(shù)風(fēng)，他對(duì)淋浴房有著一股執(zhí)著的干勁與韌勁，在與他溝通時(shí)，沒(méi)有太多商人的氣息。只要一說(shuō)到產(chǎn)品，他便滔滔不絕，甚至可以說(shuō)熟悉到骨子里，這一點(diǎn)，深深地打動(dòng)了李俊?！坝闷放凭褪侨烁裥稳菟埠敛粸檫^(guò)?！?/span>

今年3月份，為了更好地經(jīng)營(yíng)萊博頓，也讓杭州的團(tuán)隊(duì)能更好地了解淋浴房產(chǎn)品。李俊希望能夠?qū)⑵湔箯d的一線銷售核心員工，全部送到萊博頓中山總部做一次專場(chǎng)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)。成功者有一個(gè)共性：行動(dòng)力超強(qiáng)。段軍會(huì)立即組織萊博頓內(nèi)部立即進(jìn)行溝通與確認(rèn)落地，前后不到一周的時(shí)間，便將培訓(xùn)會(huì)正式確定下來(lái)。

總部為學(xué)員們提供了一切接待工作，而一些專業(yè)課程則由段軍會(huì)親自上陣。從產(chǎn)品技術(shù)、研發(fā)思路、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)，都一一向?qū)W員們講清楚道明白。李俊的員工也將這些視頻發(fā)到工作群，看完后，異常感動(dòng)：親自上場(chǎng)的將領(lǐng)才能帶好兵！他堅(jiān)信：萊博頓未來(lái)必有碧海藍(lán)天。

廠商聯(lián)手 打好市場(chǎng)戰(zhàn)役 

眾所周知，杭州作為新興的一線城市，其經(jīng)濟(jì)承載力、高端人群的購(gòu)買力、消費(fèi)力可見(jiàn)一斑。而李俊所代理的品牌幾乎壟斷了杭州的一線衛(wèi)浴，該城市10%的金字塔尖的人群都是他們的消費(fèi)群體。這些高端消費(fèi)人群在擁有強(qiáng)大購(gòu)買力的同時(shí)，對(duì)服務(wù)也有更高要求，他們更注重產(chǎn)品的體驗(yàn)感。

在此基礎(chǔ)上，萊博頓專門(mén)為其成立了杭州辦事處，以幫助李俊所帶領(lǐng)的萊博頓團(tuán)隊(duì)解決所有可解決的難題?！拔覀冐?fù)責(zé)前面的營(yíng)銷，而服務(wù)、安裝則由萊博頓辦事處一攬子幫忙解決?！边@是總部予以的最大支持，也讓他們發(fā)揮所長(zhǎng)做好自己的專業(yè)事。

李俊所經(jīng)營(yíng)的一線衛(wèi)浴綜合店，所有品牌都經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)。他還會(huì)經(jīng)常參與設(shè)計(jì)師推薦會(huì)或高端客戶分享會(huì)，二十多年的市場(chǎng)沉淀，也為他們帶來(lái)更多忠實(shí)的老客戶，或者客戶轉(zhuǎn)介紹，也吸引更多設(shè)計(jì)師來(lái)主動(dòng)推薦。在與萊博頓合作的這一年中，很多合作客戶也將萊博頓作為他們的淋浴房首選。憑借過(guò)硬的產(chǎn)品、高顏值的外觀設(shè)計(jì)與售后服務(wù)，越來(lái)越多的人認(rèn)可了萊博頓。

金杯銀杯不如自己的好口碑，與頂尖大牌為伍的萊博頓，在杭州市場(chǎng)也為自己贏得更多市場(chǎng)口碑。

李俊表示，中國(guó)淋浴房品牌林立，他希望萊博頓能夠堅(jiān)守初心，化繁為簡(jiǎn)，堅(jiān)持以品質(zhì)取勝。萊博頓未來(lái)可期！

文章轉(zhuǎn)自：中潔網(wǎng)