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為進(jìn)一步提升終端銷售、品牌認(rèn)知能力，提高消費(fèi)者滿意度，此次培訓(xùn)通過產(chǎn)品知識(shí)授課+銷售技巧專業(yè)講授+新媒體工具實(shí)操講解+非標(biāo)定制案例分享的方式展開，一場(chǎng)又一場(chǎng)干貨滿滿的專題培訓(xùn)為終端精準(zhǔn)導(dǎo)入優(yōu)秀的品牌文化和實(shí)戰(zhàn)有效的營(yíng)銷方法，致力于更好地提升終端店面人員的綜合能力，打造專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，提升各區(qū)域終端門店的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，助力品牌制勝市場(chǎng)。
參觀智能工廠
Visiting smart factories
為深入了解萊博頓智能工廠，培訓(xùn)營(yíng)學(xué)員們先后參觀了玻璃工廠、智能車間、實(shí)驗(yàn)室和產(chǎn)品展廳，經(jīng)各位負(fù)責(zé)人的介紹講解，萊博頓作為淋浴房行業(yè)先行者與領(lǐng)軍者，不斷精進(jìn)工藝與革新技術(shù)，擁有180000平方米的研發(fā)智造生產(chǎn)基地，配備玻璃、五金配件、膠條等多條智慧生產(chǎn)線，打造出淋浴房、全景門、地漏、壁龕、電熱毛巾架等核心品類。這加深了學(xué)員對(duì)產(chǎn)品工藝及技術(shù)的認(rèn)知和掌握，讓學(xué)員充分了解萊博頓生產(chǎn)力從制造到智造的迭代升級(jí)和產(chǎn)品的工藝細(xì)節(jié)和實(shí)用功能，將學(xué)習(xí)力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，為客戶提供更具專業(yè)化的服務(wù)。
夯實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)
Consolidate product foundation
以培促學(xué) 管理增效
教育是最好的投資，培訓(xùn)是最好的福利，是管理的一部分。渠道部督導(dǎo)中心總監(jiān)吉緒興對(duì)這次培訓(xùn)傳達(dá)的企業(yè)文化和學(xué)習(xí)精神進(jìn)行了著重的闡述和解讀，為夯實(shí)高效團(tuán)隊(duì)協(xié)作明確目標(biāo)，凝聚共識(shí)，激勵(lì)每一位學(xué)員的向上思維，持續(xù)提升系統(tǒng)學(xué)習(xí)能力，為為期兩天的培訓(xùn)順利打響開頭炮。
產(chǎn)品為本 精修內(nèi)功
產(chǎn)品知識(shí)的了解是做好銷售的第一步，萊博頓商學(xué)院院長(zhǎng)蘇蘇老師分別從淋浴房、地漏、光波房、壁龕、電熱毛巾架、衛(wèi)生間布局六個(gè)板塊授課，整場(chǎng)干貨滿滿的知識(shí)授課，不僅提升了學(xué)員們?nèi)粘ｄN售的信心和底氣，也提高了店面導(dǎo)購的服務(wù)質(zhì)量，能更好地滿足當(dāng)下市場(chǎng)和客戶定制的需求。
聚能服務(wù) 釋放內(nèi)力
賦能終端，實(shí)戰(zhàn)為王。銷售中心總監(jiān)李壯志直擊銷售全流程的重點(diǎn)、難點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品案例，洞察消費(fèi)者深層次的使用需求，為學(xué)員們?cè)敿?xì)講授了產(chǎn)品賣點(diǎn)和銷售技巧，并將知識(shí)進(jìn)行串聯(lián)，加強(qiáng)學(xué)員們對(duì)課堂知識(shí)和技巧的吸收和理解，讓課堂內(nèi)容及時(shí)得以致用，為日后的店面銷售做好充分準(zhǔn)備。
媒體營(yíng)銷運(yùn)用
Media marketing application
媒體護(hù)航 制勝市場(chǎng)
新時(shí)代下，新媒體營(yíng)銷是終端銷售獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一環(huán)。專業(yè)媒體人李澤以“對(duì)外”和“對(duì)內(nèi)”兩個(gè)角度，剖析新媒體賬號(hào)面對(duì)不同用戶的營(yíng)銷策略，從媒體定位、差異化運(yùn)營(yíng)、培養(yǎng)賬號(hào)、輸出內(nèi)容等方面分別給予了一些具有參考意義的想法和建議，幫助各位學(xué)員們能充分利用新媒體平臺(tái)陣地，讓更多的潛在消費(fèi)者了解萊博頓產(chǎn)品，開拓潛在市場(chǎng)。
數(shù)據(jù)營(yíng)銷 領(lǐng)跑賽道
營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人黃治鵬著重推出了萊博頓營(yíng)銷小程序，圍繞著小程序的注冊(cè)、編輯、后臺(tái)操作、數(shù)據(jù)分析等方面，詳細(xì)介紹了小程序的使用步驟，并講授了許多產(chǎn)品圖片合成、視頻生成的小技巧，為學(xué)員們提供專業(yè)且個(gè)性化的指導(dǎo)和幫助，讓學(xué)員們能夠快速掌握小程序運(yùn)用的核心技能，搭建銷售與顧客高效溝通的橋梁。
銷售案例分享
Sales case sharing
細(xì)節(jié)決定品質(zhì)。萊博頓商學(xué)院特聘教授、昆明優(yōu)秀核心經(jīng)銷商廖俊洪先生為培訓(xùn)營(yíng)學(xué)員們分享淋浴房銷售成功案例，結(jié)合產(chǎn)品實(shí)景案例，以“3W1H”為底層邏輯，深度闡述了產(chǎn)品非標(biāo)定制、下沉式淋浴區(qū)設(shè)計(jì)方式、移門注意事項(xiàng)、不裝底材結(jié)構(gòu)等課程內(nèi)容，并詳細(xì)講述了對(duì)于非標(biāo)的理解：所有的非標(biāo)都是解決開門和穩(wěn)定性。這為學(xué)員們?nèi)蘸箨P(guān)于非標(biāo)定制案例的銷售提供了極具借鑒性的建議，讓學(xué)員們紛紛表示受益匪淺。
非標(biāo)定制案例講解
Explanation of non-standard customized cases
終端作為鏈接消費(fèi)者與品牌最直接的紐帶，專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)對(duì)于開拓終端市場(chǎng)有著至關(guān)重要的作用。產(chǎn)品定制中心主管區(qū)榕君針對(duì)全景門、淋浴房非標(biāo)定制案例技術(shù)分析講解，從產(chǎn)品款式、選用材質(zhì)、應(yīng)用場(chǎng)景等方面講述了非標(biāo)淋浴房的設(shè)計(jì)案例，具體地展現(xiàn)了高端定制所需的注意事項(xiàng)，為非標(biāo)定制淋浴房提供可靠的借鑒案例，并及時(shí)與臺(tái)下學(xué)員互動(dòng)溝通，解答他們提出的疑惑和問題。
互動(dòng)答疑環(huán)節(jié)
Interactive Q&A session
查漏補(bǔ)缺，鞏固提升。在培訓(xùn)課程的互動(dòng)回答環(huán)節(jié)，由銷售中心總監(jiān)李壯志、產(chǎn)品定制中心主管區(qū)榕君、客服中心負(fù)責(zé)人周健、技術(shù)工程師蔣國(guó)躍回答互動(dòng)，他們從工藝技術(shù)、產(chǎn)品差異化、交付系統(tǒng)等方面為各位學(xué)員解答，以及從行業(yè)角度分析萊博頓產(chǎn)品在材質(zhì)、生產(chǎn)工藝、專利技術(shù)等方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并詳細(xì)介紹了萊博頓下單系統(tǒng)操作的具體步驟和注意事項(xiàng)。
課程最后，老師們對(duì)學(xué)員所學(xué)知識(shí)進(jìn)行考核及檢驗(yàn)，并由渠道部總監(jiān)李智如、銷售中心總監(jiān)李壯志、督導(dǎo)中心總監(jiān)吉緒興、客服中心負(fù)責(zé)人周健分別為四組學(xué)員頒發(fā)結(jié)業(yè)證書，這既是對(duì)他們的肯定，也鼓勵(lì)他們接下來在工作中再接再厲。
未來，萊博頓將持續(xù)展開更多的相關(guān)培訓(xùn)，全面提升終端銷售人員的能力與專業(yè)素養(yǎng)，給消費(fèi)者展現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為終端和品牌創(chuàng)造更多價(jià)值。憑借強(qiáng)大的品牌力、產(chǎn)品力和營(yíng)銷力，打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)勢(shì)助力升級(jí)賦能終端市場(chǎng)。
